等青岛招商部门的人也走了之后，苏宁这才把团队叫到会议室里讨论，把三座城市的情况摊在桌面上做比较。
助理小赵把三座城市的数据列了一张对比表贴在白板上。
苏宁站在白板前面，手里端着一杯茶，盯着那张表看了很久。
团队的人围坐在会议桌边，等着苏宁开口。
“咱们一个一个说。”苏宁用手指敲了敲白板上北京城那一栏，“北京城的优势是什么？政商关系、营商环境，我们的根在这儿，银行关系、政府关系、媒体关系全在这儿，办什么事都方便。但劣势也摆在这里——土地成本高，工业用地价格下不来。而且北京的产业结构已经在往高新技术和金融方向转了，对大型制造业项目的兴趣一年不如一年。我们留在北京，不是不行，但成本上不划算。”
然后苏宁转身指向大连那一栏：“大连的优势，港口、重工业配套、老工业基地的底子。马副局长说得没错，整车出口走大连港，物流成本确实低。但大连的问题是东北的经济大环境已经开始往下走了，未来市场辐射能力存疑。我们的车造出来，不仅要出口，更重要的是国内市场。东北的购买力在往下走，这是个大问题。”
他又指向青岛那一栏：“青岛的优势，供应链比大连成熟，劳动力资源丰富，土地政策力度最大，零地价配套，这个政策含金量很高。劣势是跟北京城比政府关系不够硬，有些事情协调起来不一定有北京城那么顺。但政府关系这个东西是可以慢慢建立的，土地成本、供应链和劳动力这些硬条件是改不了的。”
他把茶杯放在桌上，转过身来面对团队：“现在摆在我们面前的就是三张牌。北京城是关系牌，大连是港口牌，青岛是产业牌。你们说说看法。”
小赵第一个开口：“苏总，我倾向青岛。咱们是干实业的，供应链和劳动力是天天要面对的现实问题。土地零地价能省下来的成本是看得见的。政府关系虽然不如北京城，但真有大事需要协调，北京城的关系一样能用。但土地成本一旦锁定了就是几十年的账，这个账不能不算。”
另一个负责财务的同事也附和：“赵助说得对。从财务角度讲，青岛的方案资金压力最小。零地价意味着前期投入少一大块，这笔钱可以挪到设备采购和生产线改造上。”
苏宁听了，没有马上表态，又问了一句：“大连呢？你们怎么看？”
小赵想了想，“大连港口确实好，但咱们的汽车三年之内能大规模出口吗？我觉得不太现实。前期主要市场还是国内，东北市场又在下滑，这个港口红利可能一时半会儿吃不到嘴里。”
苏宁点了点头，沉默了一会儿，然后说：“你们都倾向青岛？”
几个人互相看了看，都点头。
苏宁把茶杯端起来喝了一口，“那就先不急着做决定，实地考察一下再说。”
“明白。”
……
接着，苏宁开始了到处出差，在大连和青岛进行实地考察。
他要看看这些地方是不是在给自己画大饼，通盘考虑未来超级工厂的厂址。
回到北京城，苏宁再次把三座城市的方案，翻来覆去地比较。
北京城的优势是总部所在地，政府关系熟，审批流程走得快，但土地成本高，大规模制造业不是北京城未来发展的重点。
大连有港口，重工业底子厚，但东北的经济大环境已经开始往下走。
青岛有港口，有供应链基础，有更便宜的土地和劳动力，地理位置辐射日韩也方便。
此时，小赵把大连和青岛发过来的招商材料各复印了几份，分发给公司核心团队传阅。
大连的马副局长隔两天就会打一个电话过来询问进展，青岛的侯主任干脆派了一个驻京联络员长期蹲守，随时准备补充材料和对标竞争。
这天小赵拿着两份最新的传真走进苏宁办公室，一份是大连追加的优惠政策清单，一份是青岛发来的零部件配套企业名录。
小赵把两份文件往苏宁桌上一摊，“苏总，大连那边说可以把工业用地的配套费再降一成。青岛那边把他们方圆两百公里内的零部件厂全列出来了，连螺栓厂都写进去了，写了二十多页。”
苏宁放下手里的笔，拿过那两份文件翻了翻。
看完之后他靠回椅背上，忽然笑了。
他把文件往桌上一丢，站起来走到窗边，看着楼下北京城灰扑扑的街道，“不选了。”
小赵以为自己听错了：“不选了？”
苏宁转过身来，靠在窗台上，两只手插在裤子口袋里，“小孩子才做选择，成年人当然是全都要。”
小赵眨了眨眼：“全都要的意思是……三个城市都建厂？”
苏宁回到办公桌前坐下，拿起笔在便签纸上写了几个字，一边写一边说：“不是三个城市都建，是两个。北京城的生产基地放在顺义那边，离总部近，方便调度，主要生产青龙牌轿车和朱雀牌城市SUV。这两款车是面向个人消费者的主力产品，技术含量最高，品牌形象也最敏感，必须放在总部眼皮子底下做，品控不能出半点差错。以后等这两个品牌跑稳了，再考虑上马白虎越野和玄武MPV，生产线可以共用，不需要重新建厂。”
“……”小赵飞快地在本子上记着。
苏宁继续说：“青岛那边，主打商用车。白泽客车和重明鸟卡车放在青岛基地生产。商用车体积大、重量大，运输成本是制造总成本里不能忽略的一项。青岛有港口，生产出来的客车和卡车往码头一拉就能装船出口。更何况青岛周边重工业配套齐全，车架、大梁、柴油机这些大件，本地就能找到供应商，省掉一大块物流费用。”
小赵听完，站在原地把苏宁刚才说的这一串在脑子里过了一遍，然后问：“苏总，那大连那边怎么安排？”
苏宁头也没抬，继续在便签纸上划拉着：“大连的政策先留着，以后产能不够用的时候再说。你给马副局长回个电话，客气一点，就说天朝上国汽车感谢大连的重视和诚意，但目前的产能规划暂时不需要第三个基地，以后扩产的时候会优先考虑大连。另外告诉他们，如果大连港愿意给我们留一个长期协议的车位，我们可以先签一个三年框架，为将来的出口做准备。”
“明白。”小赵点了点头，在本子上记了几笔，转身出去了。
……